长期以来，国际彩妆行业发展步履坚劲，而彩妆市场一直处于波澜不惊的状态下，但随着2005年之后各大国际彩妆品牌掀起了一股进军国内市场的热潮，促使国内彩妆市场逐步升温，这股不断漫延的热潮将国内彩妆行业带入了一个全新的阶段。

据数据显示，2010年，彩妆销售额已达800亿元，2011年预计将逾1000亿元。屈臣氏的一组数据变化也印证着彩妆市场的变化，屈臣氏2010年的彩妆销售已经从最初的5%左右上升至25%以上。尤其是80、90后的崛起，更加剧了国内市场对彩妆的需求。这是否预示着彩妆市场已经步入春天了呢？

彩妆市场开花、亮点不断

作为国内彩妆领军品牌的，广州蕾琪化妆品有限公司总经理马庆城对国内彩妆市场的现状有自己的看法。他认为这两年随着人们收入的提高及化妆观念的更新，彩妆产品已从女性因时尚或职业需要偶尔购买，转为让自己变美、提升精神面貌的一种需要和习惯，成为生活中必不可少的日用品。消费者对彩妆的需求加大之余，同时也更理性，不再盲目追求国际品牌，而是依据是否适合自己肤质、价钱是否能承受、产品成分是否等因素去购买产品，这反过来也刺激品牌厂商不断调整思路，更贴合消费者的需求，生产更优质的产品，才能在竞争中存活、发展。

而渠道内的代理商、零售商等，不约而同将彩妆品类作为自己的一块销售增长和利润贡献的板块，不断增加场内的彩妆品牌数量为消费者提供更多选择，也为自己增加提升利润的筹码。

国内外众多彩妆品牌则开始纷纷发力抢占市场：国内品牌开始积极登陆商场，凭借对本土市场的认知和熟悉度，试图提升自身品牌形象和品牌价值，从而取得对其他品牌的局部优势。国外品牌则不再矜持死守大商场，而是主动出击，努力构建高、中、低端的立体产品布局，铺设更多销售渠道和网点，积极抢占二、三线城市的市场份额。

“因此，我觉得彩妆的春天不仅已经到来，而且正在快速发展之中，同时彩妆市场的竞争也将变得更加激烈！要想在竞争中脱颖而出，品牌就必须有自己的鲜明特点和定位，伊丝诺重点打造的是眼彩产品，选择二、三线城市的专卖店终端作为主要销售渠道，与其他品牌拉开差异，更容易被消费者认知，也更容易形成自己的优势和竞争力”。马总如是说道。

新锐军蓄势待发 将造势

伊丝诺作为广州蕾琪化妆品有限公司旗下品牌之一的彩妆新锐军，借助彩妆市场发展的火热之力以及依托中韩行业在彩妆研发、生产科技和营销的巨擘实力，已蓄势待发，将在明年三月上市，欲打造彩妆市场的强势终端品牌。据马总介绍，伊丝诺将从下几方面进行规划和布局。

在品牌管理方面，伊丝诺面向的是二、三线城市的年轻女性消费者，因此定位于青春时尚、使用简捷的普及彩妆，从而准确找到差异点，树立起自己的鲜明品牌形象。

在产品品类方面，伊丝诺目前拥有14大类30款左右的彩妆产品，覆盖各个上妆环节。未来还将继续生产优质彩妆产品，不断完善、丰富产品种类，为消费者提供更好的上妆体验。

在形象塑造方面，伊丝诺的产品外观与包装的设计风格针对年轻女性，采用简洁、时尚等具有年轻特征的图案元素，打造与众不同的视觉效果。其产品广告也请深受年轻人喜爱、形象健康的青春偶像为代言人，突显品牌特性，从而更容易引起目标消费者的共鸣，提升品牌的市场形象。

在渠道建设方面，伊丝诺在全国寻找优良的代理商，铺设销售渠道，并在部分重点地区打造样板市场；并给予代理商、终端销售商强有力的后援，派遣专业化妆培训师队伍到各地进行产品介绍、销售和化妆技巧培训、路演促销等活动，为品牌提升认知度及拉动销售。

在营销策略方面，用明星单品带动配套产品的销售方法，加强无彩色系产品的推广、简易妆容的普及等等，大大降低了初学者的学习难度，提高了她们对使用彩妆的兴趣，也使彩妆培训从复杂变简单，也加强了消费者对伊丝诺品牌的信心和忠诚度。同时建立周全的会员制度，发展稳定的顾客群体，培养客户的忠诚度，为日后的营销传播打下良好基础。

核心技术、营销模式、创新精神是制胜三把刀

问及如何看待当前彩妆品牌发展时，马总认为，目前国内市场的彩妆品牌非常多，只有一两个领军品牌，数个跟进品牌，然后更多的是在生死线挣扎的老品牌及蓄势待发的新品牌。他还坦言，目前在彩妆领域的品牌中，像蕾琪这样有雄厚实力的并不多，而彩妆的运营成功与否就与厂家的实力密切相关。领军品牌在早些年就完成了资本和网点的积 累，而大多数品牌则还在寻求自己的特点和市场突破口，渡过生死线后再图发展壮大。

“所以，目前彩妆领域正处于群雄并起的市场格局中，未来的竞争必将会越来越激烈、残酷。只有那些拥有自身核心技术、配方，拥有良好营销模式，拥有创新精神的品牌才能在竞争中立于不败之地，而这也是伊丝诺未来发展的方向和目标。”马总微笑着告诉记者。